车厢结识女老板我走向人生巅峰第140章 更大的舞台

林强在英科电子培训了一个星期之后章若英经常带着他一起见客户在她的言传身教下林强已经掌握了不少开发客户的渠道和谈判技巧。

靠着章若英这边的资源和支持接下来的几个月里强欣数码的营业额不断飙升。

转眼来到十月份深圳的暑热终于显出疲态早晚的风里带上了些许凉意吹散了“城中村”里弥漫了一整个夏天的黏腻。

对于“强欣数码”而言这个秋天是汗水浇灌出的、实实在在的收获季节。

柜台后的林强身上已然褪去了几个月前那份主要依靠胆识和直觉的青涩。

在英科电子那一个星期的密集培训里他像一块被投入知识海洋的海绵贪婪地吸收着关于芯片型号、技术参数、市场行情的一切。

这不仅仅是死记硬背更是思维模式的刷新。

随后将近一个月跟着章若英辗转于东莞、惠州的各种工厂和商务场合则是更残酷也更有效的实战锤炼。

他学会了在酒桌上如何恰到好处地敬酒既表达尊重又不失分寸；学会了在参观车间时如何从生产线和物料摆放中判断一家工厂的真实规模和需求潜力；更学会了在谈判时如何守住价格底线又如何利用英科电子的品牌和技术支持作为自己无形的筹码。

章若英偶尔在回程的车上会轻描淡写地点拨他几句诸如“客户说再考虑一下往往不是对产品不满意而是对你的信任度不够”或者“小订单做好是为了放长线钓大鱼”这些话都让他反复咀嚼受益匪浅。

这种蜕变直接反映在了“强欣数码”的账本上。

靠着从章若英那里接触到的行业信息和人脉资源林强开始有意识地开拓小B端客户。

他不再仅仅被动地等待柜台散客而是主动出击。

有时是章若英“无意”中透露的、某个需要少量特定型号芯片的小音响厂信息；有时是他自己摸索找到那些刚刚起步、正在试产MP3的方案公司。

这些订单单笔金额不算巨大但贵在稳定且利润空间比零售要好得多。

生意流水如同涨潮的海水一波一波地推高。

从盛夏到初秋月营业额从之前艰难维持在几万元到轻松突破十万关口再到最近舒欣在账本上记下的数字已经稳定地逼近了二十万。

这不仅仅是数字的增长更是林强能力被市场验证的勋章。

一个周末的夜晚出租屋比往日更加闷热那台老旧风扇徒劳地转动着。

林强和舒欣洗去一身疲惫挤在折叠桌旁就着笔记本电脑屏幕的微光进行月末盘点。

舒欣的手指在计算器上飞舞按键发出清脆的“哒哒”声在安静的夜里格外清晰。

“这个月的货款、给英科的结算、柜台租金、物流费、还有你请客户吃饭的应酬开销……”她一项项核对着神情专注。

最后她停下动作抬起头眼眸在屏幕光的映照下亮晶晶的带着一丝难以置信的欣喜“扣掉所有成本这个月的净利润差不多有这个数。

”她用手比划了一个比例稳定在了百分之十到十五之间。

林强看着她比划的数字长长地、缓缓地吐出一口气仿佛将这几个月的压力和疲惫都一并吐出。

胸腔里被一种沉甸甸的成就感填满。

这不仅仅是利润这是他跨越阶层的证明是他从一个守着柜台的“个体户”向一个真正“生意人”蜕变的里程碑。

“看吧舒欣”他语气里带着压抑不住的兴奋和一丝不易察觉的自得“我就说不能总盯着柜台前那点零散生意。

走出去利用好资源路子一下子就宽了。

” 舒欣看着他眼中熟悉的光芒——那是自信、野心和对未来更炽热的渴望。

她由衷地为他感到高兴。

但偶尔当他在电话里与客户沟通不经意间流露出那种她感到陌生的、带着点疏离和计算的口吻时；或者当他开始规划未来言谈中越来越多地出现“渠道”、“整合”、“杠杆”这些她不太理解的词汇时她的心底会悄悄泛起一丝微小的、难以捕捉的忐忑。

那片他们共同奋斗的天地似乎正在他脚下加速扩张快得让她有些跟不上了。

这天下午林强刚送走一个来谈长期拿货的MP3方案公司代表章若英的电话就打了过来。

“林强明天第七届中国国际高新技术成果交易会在会展中心开幕。

”章若英的声音透过听筒传来清晰而平静却带着一种决定性的力量“你准备一下跟我一起去。

是时候带你看看真正的科技前沿和商业世界到底有多大。

” 高交会！ 林强握着手机的手下意识地紧了紧。

他当然知道这个名字的重量——“中国科技第一展”新闻联播里才会出现的盛会汇聚了全球最前沿的技术、最顶尖的头脑和最具野心的资本。

那是他以往只能仰望的殿堂。

“好的章总！我一定准时到！”他压下心头的澎湃努力让自己的声音听起来沉稳可靠。

挂断电话他转向正在整理芯片样品的舒欣脸上的兴奋再也掩饰不住：“舒欣！章总明天带我去高交会！” 舒欣闻言抬起头手里还拿着一个防静电包装盒。

她脸上露出温柔的笑容：“是吗？那很好啊去开开眼界。

”她顿了顿像是自然而然地问道“那明天柜台这边……” “你多辛苦一下盯一天。

”林强的回答几乎没有犹豫他的思绪显然已经飞越了松岗落在了明天那座宏伟的会展中心里“这种机会千载难逢！说不定能在那里接触到我们平时根本接触不到的资源和大客户！” 舒欣看着他神采飞扬的侧脸那句“听说展会很有意思我也想去看看”在唇边徘徊片刻最终化为了一个理解的微笑。

她低下头继续将芯片样品逐一归类放回柜子轻声应道：“嗯你放心去吧。

柜台有我呢没问题。

” 窗外夕阳的余晖将天空染成一片绚烂的橘红深圳的轮廓在暮色中渐渐清晰。

林强已经迫不及待地开始想象明天在会展中心可能见到的一切——那些闪耀着科技光芒的产品那些掌握着行业脉搏的人物那些可能改变他命运的机会。

他清晰地感觉到一个远比深莞电子城更大、更耀眼、更符合他此刻野心的舞台正伴随着时代的大潮向他汹涌而来。

而他已经做好了全力冲刺的准备。

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