重生1995回到卫校上学的日子第204章 计划五一活动方案

晚自习课上大部分同学都在埋头看书或写作业只有偶尔翻动书页和笔尖划过纸张的细微声响。

詹晓阳坐在靠窗的位置面前摊开的却不是医学课本而是一本厚厚的笔记本和几张草稿纸。

他的眼神专注眉头微蹙手中的圆珠笔在纸上快速而流畅地移动着发出沙沙的书写声。

今晚他有一个明确而紧迫的目标——为即将到来的五一劳动节制定出“双兴运动鞋专卖店”的促销活动方案。

这个方案不仅要适用于已经步入正轨的南郊路老店更要能无缝对接计划在五一当天开业的城南新店。

他的大脑高速运转将前世的商业经验与当下的市场实际情况相结合。

首先需要确定的是活动核心爆品。

五一期间天气转暖户外活动增多运动跑鞋无疑是理想的选择。

他圈定了几个关键词：舒适、透气、性价比高、款式新颖。

具体型号需要明天电话与福建的刘厂长详细沟通后确定。

接下来是定价策略。

他深知价格杠杆的威力。

经过快速心算他在草稿纸上写下： 爆款运动跑鞋：原价 159元 → 活动特价 99元/双 这个价格相比于市面上的同类产品具有足够的冲击力又能保证合理的利润空间。

但仅仅降价还不够需要更有吸引力的促销模式。

詹晓阳的笔尖停顿了一下脑海中浮现出前世经过市场验证的一个成功案例——“三人行一人免单”本质上就是“买二送一”。

这个模式巧妙之处在于： 1. 降低单次决策门槛：看似单价99元但折算下来三人均摊每人实际花费仅约66元心理上更容易接受。

2. 激发拼单需求：天然鼓励消费者拉上家人（如父母带孩子）、朋友、同学一起购买形成社交传播和裂变。

3. 精准定位家庭客群：尤其适合典型的三口之家切合五一家庭出游、购物的需求场景。

他满意地在笔记本上重重地写下了这个促销口号并在旁边标注了详细的解释和预期效果。

然后是赠品策略。

赠品不仅要控制成本更要实用、美观能提升活动价值感。

他立刻想到了义乌小商品市场。

那里的运动背包或旅行背包款式时尚质量尚可成本可以控制在较低水平。

他初步设定赠品价值标注为“69元”增加吸引力。

方案定为：活动期间参与“三人行一人免单”购买爆款跑鞋的顾客可额外获赠价值69元的运动背包或旅行背包一个（二选一）。

这相当于“买二送一”再“加送赠品”优惠力度层层加码。

活动时间自然定为5月1日至5月3日共四天覆盖五一假期。

宣传口号也需要精心设计要朗朗上口突出核心卖点。

他构思了几句： “五一狂欢购！双兴运动鞋惠’到底！” “三人同行一人免单！再送时尚背包！” “这个五一带上家人朋友来双兴‘捡’大便宜！” 第一节晚自习的下课铃声响起打断了詹晓阳的思绪。

他放下笔揉了揉有些发酸的手腕看了看写得密密麻麻的草稿初步的方案框架已经搭好。

他起身活动了一下喝了口水目光不经意间扫过前排的刘小惠发现她正回头看向自己眼神里带着关切和一丝不易察觉的依赖。

詹晓阳对她微微一笑示意自己没事。

刘小惠见他回应脸微微一红转回了头。

第二节晚自习开始后詹晓阳投入了更具体的执行细节规划。

这部分工作更为繁琐需要考虑到方方面面： 1. 货源保障：明天中午必须给福建刘厂长打电话确定爆款跑鞋的具体型号、库存并要求尽快补货发货确保五一前两家店货源充足。

同时要询问刘厂长是否有义乌背包厂家的联系方式或者能否帮忙联系。

2. 宣传物料： ? 宣传单设计：需要尽快设计制作宣传单。

内容要突出活动主题、爆款图片、价格优势、活动时间、两家店地址电话。

要醒目、有冲击力。

? 店内海报：制作大幅海报贴在橱窗和店内显眼位置。

? 横幅：考虑在两家店门口悬挂活动横幅。

3. 宣传渠道： ? 宣传派单:这次要一改派单的宣传的单一方式而是要融入报纸宣传的方法——夹报宣传。

? 校园渗透：利用现有的学生代理网络在各自学校进行口碑宣传。

? 老客户告知：通过姑父的鸡蛋渠道、黄爸爸的鹅肉摊等老客户触点传递活动信息。

4. 门店准备： ? 城南新店开业筹备：与姑父保持沟通确保装修、货架、收银系统等在4月29日前全部到位。

电话安装必须完成！ ? 人员安排： ? 老店：大姐店长霞姐调去新店无奈店长后需要外招聘一名店员或者一名财务人员驻店维持稳定运营。

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