仕途之巅从中央选调生起航第101章 市场的考验

“清源优品”首批试点产品严格按照新标准产出品质的提升是实实在在的。

峰翠合作社的“特级”云雾茶色泽翠绿、香气清幽；山泉乡的菌菇个头均匀、品相上乘；柳溪镇的手工粉丝口感爽滑、久煮不烂。

看着这些凝聚了心血的产品从县领导到合作社农户心中都燃起了希望。

然而这希望很快就被一个最现实、最残酷的问题所笼罩：这些“优品”卖给谁？能卖多少钱？ 以往这些农产品大多通过熟悉的批发商上门收购或者农户自己运到县市集散市场销售价格被动利润微薄。

如今品质提升了成本也相应增加了如果再走老路很可能“优质”却卖不出“优价”甚至因价格偏高而滞销这将是对“清源优品”战略的致命打击。

市场的考验比制定标准、组织生产更为严峻。

这也正是平台公司亟待发挥核心作用的地方。

在江辰的强力推动下“清源县特色农产品发展有限公司”完成了工商注册董事长由一位从市里国企引进的、具有市场营销经验的职业经理人担任。

公司组建后的第一次关键会议江辰亲自参加议题只有一个：如何打通销售渠道实现优质优价。

会议室里气氛凝重。

新上任的郝董事长介绍了团队初步的市场调研情况：传统批发渠道对价格敏感对新生品牌接受度低；大型商超门槛高进场费、条码费昂贵且结账周期长；线上电商竞争白热化引流成本巨大。

“困难很多但必须找到突破口。

”江辰定下基调“我们不能四面出击要集中力量先打造一个成功案例树立信心。

我建议选择‘云雾茶’作为首个主打产品因为它品质提升明显故事性好而且有相对成熟的消费市场。

” 他提出了一个组合拳策略： 一是“政府引导开拓高端渠道”。

由县政府办公室牵头平台公司具体对接首先瞄准本县和兄弟县市的政务、商务接待用茶市场以及本地规模以上企业的礼品采购需求。

这既是支持本地品牌也是利用体制内的资源为“清源优品”进行初步的“信用背书”。

二是“线上线下同步发力”。

线上不是盲目烧钱投广告而是重点与一两家在本省有影响力的生活类自媒体或小众精品电商平台合作进行内容营销讲述“清源优品”从茶园到茶杯的标准故事吸引注重品质的消费群体。

线下率先在清源县城和市区开设一家“清源优品”品牌形象店集展示、体验、销售于一体成为本地人的骄傲和外地游客的打卡点。

三是“活动造势提升热度”。

策划一场小规模的“清源云雾茶品鉴推介会”邀请省市级茶业协会专家、媒体记者、潜在经销商参加用品质说话争取权威认可和媒体报道。

思路清晰但执行起来阻力重重。

负责对接本地企业采购的平台公司业务员回来汇报不少企业负责人态度客气但行动迟疑有的直言“价格比之前采购的牌子贵了不少”有的则表示“需要研究一下”。

线上合作的自媒体开口就要价不菲的推广费对效果却无法保证。

形象店的选址和装修又是一笔不小的投入。

一时间“优品难卖”的论调又开始在县里悄然抬头。

一些原本就持观望态度的干部私下里议论：“看来光有品质不行市场不认还是白搭。

”“新牌子想闯出来谈何容易。

” 面对压力江辰没有慌乱。

他清楚这是市场化进程中必然经历的阵痛。

他一方面给平台公司团队打气要求他们坚定信心细化方案精准对接；另一方面他亲自出面拜访了几家本地骨干企业的负责人不是以县长身份强压而是诚恳地介绍“清源优品”的初衷和标准邀请他们品鉴并承诺建立长期稳定的供货和质量保障体系。

他的务实和真诚打动了一些企业家初步达成了几笔意向性订单。

同时他指示宣传部门挖掘“清源优品”背后的故事比如老周这些合作社社员转变观念、严格按标准生产的历程在县融媒体中心进行系列报道营造本地人知家乡货、爱家乡牌的氛围。

转机在一个周末的品鉴推介会上悄然出现。

推介会规模不大但准备充分。

当嘉宾们品鉴到严格按照新标准制作的云雾茶听到技术人员讲解其背后的品质控制故事又看到包装上清晰的溯源二维码时不少人都露出了赞赏的神情。

省茶协的一位资深专家当场给予了高度评价认为其品质完全不逊于一些知名品牌。

当地一家有影响力的生活公众号负责人被故事打动答应以成本价合作一期深度推广内容。

更重要的是一位受邀参会的、深耕本省高端特产渠道的经销商在品鉴和深入了解后对“清源优品”的模式产生了浓厚兴趣当场与平台公司签订了试销协议同意以其渠道资源将云雾茶铺进省城的十几家高端超市和特产店并给出了一个远高于传统批发价、接近品牌茶的采购价。

虽然首批订单量不大但意义非凡。

它意味着“清源优品”首次获得了专业渠道和市场的认可实现了“优质优价”的突破！ 消息传回县里尤其是传到翠峰镇老周和社员们耳中大家欢欣鼓舞。

那个价格扣除成本和平台分成后落到他们手里的收入比以往高了将近一倍！实实在在的收益比任何口号都更有说服力。

首战告捷极大地提振了各方信心。

平台公司趁热打铁加快了形象店建设和线上推广步伐。

菌菇、粉丝等产品也借鉴茶叶的经验开始 targeted 对接特定渠道。

江辰站在县政府办公室的窗前看着楼下“清源优品”形象店正在紧张装修的招牌心中感慨。

市场的考验是第一道真正的生死关他们凭借过硬的品质和精准的策略勉强闯了过来。

这仅仅是开始。

品牌的建设非一日之功需要长期的坚持和呵护。

如何保证品质的稳定性？如何应对可能出现的仿冒侵权？如何持续创新营销方式？这些问题都将长期存在。

然而这第一步的成功如同在黑暗的隧道里看到了光亮让他和所有参与者都坚定了走下去的决心。

清源县的农业转型之路终于在市场的严苛检验中蹚出了一线生机。

接下来的路依然挑战重重但方向已然明确。

喜欢仕途之巅：从中央选调生起航请大家收藏：()仕途之巅：从中央选调生起航20小说网更新速度全网最快。

本文地址仕途之巅从中央选调生起航第101章 市场的考验来源 http://www.liangyouwl.com