非遗纪元我的非遗传承帝国第13章 正式提案

清晨的空气带着露水的湿润和植物的清新气息阳光尚未完全驱散巷间的薄雾将一切都笼罩在一层柔和的滤镜中。

林砚深吸一口气整理了一下手中那份连夜重新排版、打印装订好的计划书。

纸张的边角锐利带着油墨的微香沉甸甸地握在手中仿佛承载着她全部的心血与期望。

苏茜的加入像一剂强心针让她步履更加坚定。

她知道前方等待她的可能是一场艰难的沟通。

李阿婆的信任来之不易但要将这份信任延伸到一份白纸黑字、涉及未来长远利益的合作协议上需要更大的勇气和更清晰的共识。

她再次踏入那条熟悉的巷子李阿婆果然已经在了正佝偻着身子将一块新染的布匹挂上晾绳。

那抹沉静的蓝色在晨雾中格外醒目。

“阿婆。

”林砚轻声唤道。

李阿婆回过头看到林砚以及她手中那份与周遭环境格格不入的、显得过于正式的文件眼神里闪过一丝了然又带着些许不易察觉的紧张。

她拍了拍手上的灰尘走了过来。

“姑娘你来了。

” “阿婆我有些想法想跟您仔细说说。

”林砚没有绕圈子她将计划书双手递过去“这是我写的一份计划书关于怎么把您的手艺还有像您这样的手艺人的好东西让更多人知道卖出它该有的价钱。

” 李阿婆看着那份装帧精美的计划书封面上的“非遗联盟计划书”和“薪传”的字样对她而言有些陌生。

她没有立刻去接只是用围裙擦了擦手目光在林砚脸上和计划书之间游移。

林砚理解她的迟疑她将计划书翻开直接跳到核心部分不是用那些商业术语而是用阿婆能听懂的话结合着昨天亲眼所见的工艺重新阐述。

“阿婆您看”她指着计划书上画的简单示意图“我的想法是我们不是简单的我买您卖。

我们一起来做一个‘品牌’就叫‘薪传’意思是老手艺像柴火一样一代代传下去。

您的手艺就是这个品牌里最亮的那块招牌叫‘阿婆的蓝’。

” 李阿婆听着浑浊的眼睛里透出些微光。

“品牌？”她对这个词似懂非懂。

“对就是打个名头让人一看到‘阿婆的蓝’就知道这是您用板蓝根、染了六次的好东西跟别的不一样。

”林砚耐心解释“然后关于钱的事我琢磨了个法子。

” 她放慢语速确保每个字都清晰无误：“第一不管我做得好不好卖得多还是少每个月我都先给您一笔固定的钱足够您生活开销。

这叫‘保底收入’让您心里踏实不用担心染了布卖不掉。

” 李阿婆的嘴唇微微动了一下眼神专注起来。

固定的收入这对她而言是几十年来摆摊生涯中从未有过的保障。

“第二卖出去的每一条围巾或者以后别的产品赚的钱我们按说好的比例分您拿您该得的那一份。

这能让大家一起使劲把东西做得更好卖得更多。

” “第三”林砚加重了语气这是她认为最能体现长期诚意和共享精神的一点“如果以后我们这个‘薪传’的品牌做大了值更多钱了赚了更多的钱您还能按功劳分到一份‘红利’。

就是说您不只是帮我做活您也是我们这个事业的一份子品牌好了您也跟着好。

” 李阿婆彻底愣住了。

她活了七十多年经历过各种合作方式大多是压价、赊账最好的也不过是一手交钱一手交货。

从未有人告诉她她可以成为“一份子”可以分享一个看不见摸不着、叫做“品牌”的东西的未来。

这超出了她固有的认知范畴。

林砚看着她脸上的震惊和困惑继续道：“活儿还是您来干怎么染用什么法子您说了算我保证不让手艺变味。

怎么把东西弄得更好看怎么跟别人讲这里头的故事怎么找地方卖这些麻烦事我来操心。

我已经找了一个特别厉害的设计师朋友她可以帮我们把围巾包装得更体面把您的故事讲得更动人。

” 她翻到计划书后面苏茜初步构思的几张设计草图——简约时尚的包装盒印着扎染纹样的卡片上面可以讲述板蓝根的故事和李阿婆的生平。

虽然只是草图但那精美的设计和现代感与摊位上朴素的围巾形成了鲜明的对比直观地展示了“赋能”可能带来的变化。

李阿婆伸出那双布满蓝靛印记的手有些颤抖地接过计划书。

她不认识几个字但那些图片她看得懂。

她看着那设计图上仿佛脱胎换骨的“自己的围巾”再看看身边摊位上那些沉寂的蓝色心中受到了巨大的冲击。

她一辈子都在跟实实在在的布匹、染缸打交道相信的是看得见摸得着的东西。

而林砚给她的是一份关于未来的承诺一个需要想象力才能触及的蓝图。

巷子里很安静只有风吹动布匹的轻响。

李阿婆低着头久久地凝视着计划书上“阿婆的蓝”那几个字和那份保底收入的数字。

她的手指摩挲着纸张粗糙的指腹感受着纸面的光滑。

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