官场之临海凭风第132章 臭皮匠

装修公司进展不顺利瓦工、油工、木工、水电工这些技术工种关信德很快就就组建起来了队伍可客户没他想象那样那么好找。

“宋书记您帮忙想想办法这公司成立了可客户没几个我好容易拉起来队伍没活干这怎么成呢？”关信德这两天着急上火嘴上都起泡了自己吹的牛现在成了这个样子四十多的汉子都快哭了。

“别着急啊老关！”宋大为让关信德坐下这种事情太正常了一个新项目怎么可能一开张就顺风顺水？再说关信德他们还是第一次正式干呢！ “万事开头难开公司做生意这都是正常的不用着急上火！喝点茶咱们慢慢商量……” 宋大为话音未落负责物流公司的关云平和园林绿化公司的关信江联袂而来他俩负责的业务也有各种问题听说宋书记回来了都来找领导问计在门口碰上了。

“呦呵都来啦！这是商量好了吗？”宋大为看到他俩苦笑一声问道他这个党支部书记当的真不容易就没一点儿空闲的时间。

“嘿嘿……”关云平俩人嘿嘿一笑“没有商量我们这是不约而同来找领导给我们指导指导……” “唉！行了那就一起吧！还是那句话三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛把云宏也叫来咱们一起商量商量！”宋大为让他俩也坐下一个羊是赶三个羊也是放一起解决吧！ “信德你这个装修公司的问题现在主要是开拓渠道的问题！”关信德是先来的那就从他开始。

“现在你施工团队有了但是技术团队和销售团队还没到位啊！开公司做生意不是你以前的包工头做法要有通盘考虑和计划！要专业化！ 首先我觉得你应该有设计师团队装修工程肯定是设计先行现在这个行业还没有规范起来但是如果我们有专业的设计师客户是不是更加愿意选择我们呢？ 至于销售渠道嘛我觉得也要分成两部分工装和家装要有不同的销售策略！” “宋书记您怎么啥都懂啊？什么叫工装和家装？”关信德听不懂宋大为说的名词但是有不明觉厉的感觉！ “工装就是整体装修比如酒店、办公楼或者开发商精装工程说白了就是工程装修！这块儿的业务现在也是蓝海都是大工程量大钱多不过利润率不高再就是拿工程成本不低要有精干有能力的销售人员才能搞定！ 过两天我带你去拜会一下区体改办的陆主任和市里的瞿立新主任这两位领导接触面广看看他们能不能给咱们介绍几个工程……” “那可太好了！”关信德一听就精神了连连点头。

“不过总是依靠领导给咱们介绍工程是不可能的人家帮咱们一次可以就当是支持咱们集体企业发展了后边总是麻烦领导就不好说了！所以还是要依靠咱们自己…… 家装业务这块儿现在没有别的办法只有打广告了！” “那得多少钱啊？咱们现在……”关信德还没说呢关云宏这个财务当家先出声了。

“两个方式啊！第一个就是单页海报组织人去新建小区和档次比较高的老小区去发放张贴海报和DM设计的精美一点儿地面这块儿花不了多少钱！ 第二个就是和建材商合作市里的这些卖建材的商店门头组织人去和他们合作让他们给咱们介绍客户！ 第三个就是报纸中缝广告这个地方的广告位便宜多买几期还能优惠你们可以去谈！以后有了钱再考虑电台和电视台广告……” 曾经有大神总结华夏的经济发展有五次创富的机会第一次就是改革开放初期那时候只要胆子大敢下海做生意大多数都能捞得一桶金！ 第二次机会就是92年开始到2000年前后这时候市场已经开始出现了供大于求的征兆所以很多聪明人开始调整战略开始建设品牌！通过品牌的优势增加产品溢价获得更高的利润！实际上华夏各行业后来比较出色的品牌都是在这个阶段开始出现或者发力的通过品牌建设甩开了竞争对手在行业里脱颖而出！ 第三次机会就是互联网时代从2010年前后互联网特别是移动互联网的快速发展颠覆了很多传统的商业模式…… 97年这个时候华夏正处在经济体制大转型的时期改革开放十几年以来的粗放发展积累了很多问题比如国企改革、地方和中央的两税制改革银行业不良资产的居高不下房地产全面市场化等等重大问题都是在这个时期出现并且解决的！ 所以说世纪之交的华夏机会和困难一直都是交织在一起的宋大为带着未来发展的经验来到这个时代很多看起来很困难的问题在他这里其实都是有答案的因为他都经历过啊！没吃过猪肉也见过猪跑嘛！ 这时候很多人是不太明白怎么做营销推广的特别是在资源有限没钱的阶段宋大为说的这些招数其实是很宝贵的！就比如这个报纸中缝广告吧曾经华夏08年的首富电器黄当年就是靠着这个法宝脱颖而出的！ 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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