2025重生之我做上海商铺中介二百零八章切入saas

我：大师我最近拿到了一份针对我情况的 SaaS 行业切入方案结合了我的教培行业经验和上海的区位优势可我对里面很多内容都不太明白想请您帮我解读一下。

大师：好呀你先说说具体是哪些地方让你有疑惑我们一起探讨探讨。

我：首先是这个 SaaS 行业价值定位选择部分为什么按照启动难度来排序而且优先推荐教育/企业服务类 SaaS 代理呢？大师：这是综合多方面因素考虑的。

从优势匹配度来看你有教培行业的经验做教育/企业服务类 SaaS 代理能很好地迁移你的销售能力优势匹配度达到了五颗星。

比如你在教培行业做销售时积累的客户资源和销售技巧在推广 SaaS 产品时可以直接应用。

启动成本方面5 到 10 万相对来说比较低适合你初期进入这个行业。

变现周期短1 到 3 个月就能看到收益这对于资金回笼和业务发展很重要。

而且选择这个方向你只需要和厂家合作资源需求相对简单。

相比其他几个切入点像 SaaS 渠道运营服务需要 10 到 15 万启动成本还需要技术团队；AI + SaaS 解决方案启动成本更高20 万以上变现周期也长12 个月以上还需要研发能力。

所以综合考虑优先选择教育/企业服务类 SaaS 代理是比较明智的同时同步发展增值服务能增加盈利点和业务的稳定性。

我：原来是这样那我明白了。

接下来这个三步切入法的阶段 1建立 SaaS 领域认知体系为什么要掌握那些关键指标研究头部 SaaS 厂商的定价策略还去参加展会呢？大师：掌握 ARR（年度经常性收入）、NDR（净留存率）、LTV（客户终身价值）、CAC（客户获取成本）这些关键指标能让你对 SaaS 行业的商业模式和运营状况有清晰的认识。

ARR 反映了企业的年度收入稳定性NDR 体现了客户的留存情况LTV 帮助你评估客户的长期价值CAC 则关乎获取客户的成本效益。

研究头部 SaaS 厂商的定价策略能让你了解市场上的定价趋势和策略以便你在选择代理产品和制定自己的销售策略时有参考和借鉴避免定价过高或过低。

参加 SaaS 展会像上海 SaaS Week、TO B CGO 峰会是一个很好的学习和交流平台。

在展会上你可以接触到最新的 SaaS 产品和技术了解行业动态和趋势还能结识同行和潜在客户拓展人脉资源为你的业务开展打下基础。

我：嗯有道理。

那选择代理产品的标准里为什么要选华东市场渗透率小于 30%的产品呢？大师：选择华东市场渗透率小于 30%的产品是因为这样的产品在华东地区有较大的增长空间。

你在上海处于华东地区有地域优势。

如果选择市场渗透率已经很高的产品竞争会非常激烈很难在市场中脱颖而出。

而渗透率低的产品你可以通过自己的努力和资源开拓市场挖掘潜在客户实现业务的快速增长。

同时这样的产品供应商也更有动力和你合作给予你更多的支持和优惠政策帮助你打开市场。

我：原来是这样。

那在阶段 2 冷启动的客户开发策略里教培资源转化和企业服务突破这两块具体该怎么操作才能达到预期效果呢？大师：教培资源转化方面为原教培客户提供 OMO 转型方案（SaaS + 代运营）是利用你在教培行业的经验和对行业的了解。