重生2010从投资小米开始第158章 落子美团 布局本地生活终极战场

2018年的资本圈像被按下快进键的棋局。

小米IPO的钟声余韵未散字节跳动的全球化估值刚破750亿美元聚光灯又骤然转向美团——这个靠黄骑手势如破竹的巨头正攥着港交所招股书站在资本盛宴的入口。

香港中环的写字楼里投行分析师们熬夜赶制的美团研报堆成小山；红杉资本的会议室里合伙人拿着美团骑手配送数据图争论不休；连街头巷尾的便利店老板都知道：“美团要上市了以后点外卖可能更方便咯。

” 美团总部的战略会议室冷灰色的墙面嵌着整面电子屏。

屏幕亮起的瞬间密密麻麻的蓝色光点如潮水般涌现在中国地图上——那是近百万美团骑手的实时轨迹在北上广深的街巷间奔流在三四线城市的主干道上延伸。

光点时而密集如星云时而分散如星子连偏远县城的小吃店门口都有闪烁的标记。

林澈站在屏幕前指尖轻轻触碰玻璃上的北京区域光点立刻放大能清晰看到骑手从商家取餐到送达用户的完整动线。

“这张网每天要跑过2000万订单。

”王兴的声音从身后传来他穿着浅灰色卫衣手里拿着一杯美式咖啡热气氤氲了他的眼镜片“林总感谢你愿意在上市前的关键节点把10亿美元投进来。

” 两人在会议桌两端坐下中间摆着两份摊开的招股书。

王兴摘下眼镜擦了擦重新戴上时眼神里带着创业者特有的锐利与探究：“我很好奇在你眼里美团这3.33%的股份到底值什么？” 这话像颗试金石。

王兴见过太多只看财务报表的投资者也听过太多“外卖市场饱和”的论调。

他想知道眼前这位能精准押注字节和小米的投资人是否真能看懂美团的底层逻辑。

林澈拿起桌上的马克笔在白板上画了个圈：“王总我投的不是外卖不是到店是‘本地生活服务闭环’。

这是个万亿级的金矿而你已经把铲子磨得最锋利。

” 他指向电子屏上的骑手光点：“外卖是地基高频刚需培养用户习惯30分钟送达的配送网是别人十年都建不起来的壁垒。

你知道吗？饿了么花了三年配送覆盖率才达到美团的60%。

” “到店业务是桥梁。

”林澈又画了条连接线上线下的线“去年美团到店交易额突破1500亿医美、亲子这些新业务增速超80%。

用户从点外卖到周末探店粘性就这么建立起来了——这是纯线上平台做不到的。

” 王兴的眼睛亮了身体微微前倾。

林澈继续说道：“酒旅是升级阶梯。

从30块的外卖到3000块的酒店订单客单价翻百倍毛利率从15%涨到30%。

你收购摩拜后连‘行’的场景都补上了。

” 他把马克笔往桌上一放声音笃定：“当‘吃住行游购娱’都装进一个App美团就不是工具了是用户的生活管家。

这种便利性带来的依赖性就是最深的护城河——你见过有人同时装三个本地生活App吗？” 王兴忍不住笑了之前的严肃全然褪去：“林总你比我还懂美团！”他起身从文件柜里拿出一本深蓝色封皮的册子烫金字体写着《美团未来五年战略规划书》“这是我们内部的核心资料连投行都没看过。

” “里面写了什么？”林澈接过册子指尖划过封皮。

“即时零售。

”王兴压低声音“未来三年我们要把配送网从‘送外卖’改成‘送万物’生鲜、药品、电子产品30分钟送达。

这才是美团的终极形态。

” 林澈翻开册子扉页上是王兴手写的一句话：“用科技让生活更美好”。

他合上册子看向王兴：“不用细看了。

我投的不是规划是你这个人——你身上有把‘不可能’变成‘可能’的韧劲。

” 这时双方律师和投行代表推门而入。

黑色的投资协议摊在桌上条款密密麻麻：澈观资本以300亿美元投前估值投入10亿美元获得3.33%股份锁定期6个月享有董事会观察员席位。

林澈拿起钢笔笔杆是定制的钛合金材质刻着澈观资本的logo。

他深吸一口气在签名处落下“林澈”两个字笔锋刚劲有力。

王兴紧随其后签名两人的名字并排落在协议上像两颗咬合的齿轮。

“合作愉快。

”王兴伸出手掌心带着常年握笔的薄茧。

“合作愉快。

”林澈握住他的手两人用力摇了摇——这一握不仅是10亿美元的投资更是两个顶尖大脑对未来的共同押注。

走出美团总部时已是傍晚。

夕阳把写字楼的玻璃幕墙染成金色楼下的骑手驿站里黄骑士们正忙着给电动车充电餐箱上的美团logo在余晖中格外醒目。

坐进车里李娜翻着投资协议嘴角抑制不住上扬：“林总这笔投资太值了！现在美团的估值每天都在涨上市后至少翻一倍！”林澈没说话只是望向窗外。

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