重生了我想见识娱乐圈的风景第107章 奈飞

这时雅各布也补充道：“另一个租赁市场目前还是以百视达为主他们以9000家门店覆盖北美90%人口占据75%的租赁市场份额。

不过他们因库存大量VHS录像带拒绝全面转向DVD租赁这会给我们的成本带来一定的影响。

” “奈飞呢这个渠道怎么样？”林枫不露声色问道。

这才是林枫今天的另一个重点。

伊莎贝拉有些惊讶地看向林枫这个老板对新事物新市场的感觉还是相当敏锐的便说出自己的看法： “奈飞的租赁主要集中在线上。

我了解过他们通过订阅制（15.95美元/月无限次租赁）和无逾期费模式快速扩张目前的用户数达35万今年的年租赁量有望突破2000万张发展非常迅速。

不过~~” 伊莎贝拉话风一转继续道：“其核心优势在于次日达配送主要是依托 8 个区域仓库和电影匹配算法（Cinematch）。

只是因为纳斯达克的崩盘他们的资金来源受到了很大的冲击让他们获得新电影的租赁版权因为资金不足而举步维艰。

去年底他们曾向百视达报价5000万美元希望百视达收购他们却被百视达拒绝了。

目前业内都不看好他们。

” 由于租赁业务与零售模式不同。

零售主要是以货物的方式进行买卖而且几位巨头地位相差不大没有排他性任何一家都零售商都能引进自己想要的货物。

但是租赁是有版权排他性的。

就像后世很多视频网站的版权买断在一定期限内这部电影的版权很可能就是独家这也是为什么百视达能占据租赁市场75%以上份额的原因。

林枫听到这再次沉默又用他那该死的手指敲击沙发。

片刻后林枫才道：“你说我们与奈飞合作怎么样？” 两人都抬起头惊讶地望向林枫刚刚伊莎贝拉已经说得比较清楚了奈飞目前遇到的困难他们自己都没办法解决还向竞争对手兜售自己。

说白了就是奈飞自己都不看好自己什么时候宣布破产都不奇怪。

也只有林枫这个重生的人能看到答案其他人有这个想法只能是疯了。

伊莎贝拉没说话微微低头沉思。

雅各布劝说道：“林这样我们很可能会丧失百视达这个最大的租赁渠道。

” 林枫摆手轻轻压下雅各布的劝说。

他也明白雅各布的想法毕竟现在百视达垄断着租赁市场说一句没有百视达的渠道大部分用户就租不到电影也不为过。

但是林枫可是知道未来发展的他缓缓说道：“我们能否将租赁版权拆分VHS录像带的租赁版权给百视达DVD给奈飞？” 这话林枫不是随意说的。

百视达就是因库存大量VHS录像带拒绝全面转向DVD租赁错失市场先机。

其 CEO 约翰?安提奥克在后世都承认：“我们错误地认为DVD只是过渡技术。

” 雅各布摇摇头道：“我觉得很难以百视达的垄断地位以及NTL的规模他们大概率不会同意的不过可以先试试。

” “林你的意思是我们重点发展线上？”这时旁边一直没说话的伊莎贝拉突然来了一句。

林枫望向伊莎贝拉他对这个顶着两个巨大车头灯的常青藤高材生越来越满意了知道举一反三一下就猜出了林枫的心思。

线上是未来的趋势不光是DVD租赁以后的流媒体等更是趋势。

林枫点点头：“我们属于后发公司如今的传统渠道都被六大和二线公司垄断我们要在夹缝中生存简单但是要发展壮大很难必须另辟蹊径。

” 没看到梦工厂都牛逼成什么样了还不是被六大联手压制最后落得分别卖身派拉蒙和环球的结局。

这回的雅各布也没有反驳而是也认真思考起来。

伊莎贝拉顺着林枫的思路道：“既然转向线上我建议DVD的部分发行也开始与线上合作。

亚马逊就是一个很好的选择。

他们在去年就开始运营线上DVD销售业务了根据财报他们2001年前10个月的DVD销售额已经超过1亿美元全年预计1.2亿美元占其总营收的 5%。

最关键的是他们通过‘一键购买’和‘用户评价系统’其 DVD 类目复购率高达达65%。

不过受限于物流成本他们的价格普遍高于实体店5%-10%对于价格敏感的用户吸引力不足。

” 林枫摆摆手：“这些都是暂时的我相信线上是未来很重要的一个渠道。

” 雅各布这时也开口了：“既然我们要转向奈飞而你又看好线上那么我们最好是入股奈飞。

否则即使最后证明你是对的但是渠道不掌握在我们自己手里未来一样会受到老牌电影公司的打压。

” 雅各布的话深得朕心。

林枫点点头：“雅各布说得对渠道必须掌握在自己手里。

伊莎贝拉你去奈飞探探他们的口风如果他们愿意我想跟他们的负责人谈谈。

” 伊莎贝拉笑道：“林你放心吧如今整个北美互联网泡沫的破裂导致风险投资收缩他们在这种情况下是很难融到资金的。

现在奈飞已经被逼入绝境了再没有资金的注入他们很可能撑不过今年。

” 林枫也笑了起来这个正是NTL需要的无他省钱啊。

“很好这件事尽快解决最好是年底前达成协议一旦《小岛惊魂》的二次分账到账立刻用这笔钱投入奈飞。

”林枫果断下达指示。

今天这次闭门会议的效果林枫非常满意如果一切顺利NTL很快就掌握了自己的北美发行渠道林枫来美国的目的就已经完成大半了。

伊莎贝拉的效率很高当然也可能是奈飞目前确实是到了举步维艰的程度仅三天后林枫就在NTL的会议室接待了奈飞一行。

这次奈飞非常重视来的也是公司的重量级人物。

来访的主要是三人。

由奈飞的CEO里德?哈斯廷斯带队还包括主管财务风险管理与融资的CFO巴里?麦卡锡以及公司法律顾问大卫?海曼。

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